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谈谈百度oCPC投放中,给转化目标的优化建议

涛哥2020-04-30SEM优化策略人已围观

简介大家好,这里是菜鸟学堂,我是菜鸟君涛哥。关于什么是oCPC,对于很多SEM竞价广告管理人来说,也不是什么新鲜东西了,这里就不再赘述了。话不多说,今天直接来谈谈在oCPC投放中,

       大家好,这里是菜鸟学堂,我是菜鸟君涛哥。关于什么是oCPC,对于很多SEM竞价广告管理人来说,也不是什么新鲜东西了,这里就不再赘述了。话不多说,今天直接来谈谈在oCPC投放中,如何优化转化目标,投放oCPC需要注意哪些问题,这里菜鸟学堂有几条建议。


谈谈百度oCPC投放中,给转化目标的优化建议

       一、合理调整目标转化成本

       目标转化成本是指在一定时间段内,针对oCPC投放包内平均每次转化所设定的预期成本金额,这个指标是决定在动态,持续的流量竞争中,赢得目标受众展现及目标转化的关键因素之一。

       oCPC竞价核心公式:eCPM=CPA(转化成本)*CTR(点击率)*CVR(转化率),由此可见,CPA是核心因素,合理调整CPA,对转化量影响很大。CPA调整设置是实时生效的,仅适用优化模式是“目标转化成本控制”的投放包

       CPA优化建议:

       1、在整体投放ROI可控方位内,想拓流,可适当调高CPA。

       2、每次调整CPA建议增幅≥10%,每次调整要等待3-5天效果稳定后再优化。

       3、不要一天多次或者连续多天大幅调整CPA,这样可能导致投放不稳定或消费异常。

       二、正确核算实际转化成本

       实际转化成本是在一段时间内,针对oCPC投放包内平均每次转化所消费的实际成本金额。是衡量投放成本变化的核心数据,也是判断oCPC产品实际消费是否超出目标成本的关键数据指标。

       实际CPA=投放包实际消费/转化数,一般核算时间不少于3天。(实际CPA-目标CPA)/目标CPA≥20%,则实际消费超出目标成本。

       多天成本超出排查方法:

       1、首先确认成本核算周期是否合理,一般不低于3天。建议按周统计投放包的消费金额和转化数

       2、查看账户历时操作记录,oCPC数据报告、体检报告,排查人为调账户计划,修改投放包,以及转化被过滤,数据异常断流等因素,并及时调整,修复。一般3-5天,系统会自动稳定并控制实际CPA。

       三、准确设置转化目标

       转化目标需根据当前推广的诉求和数据来源,针对目标受众转化行为来选择的。一般有:电话拨通,表单提交,订单生成,APP激活,按钮点击等。一般转化目标设置的越深层,转化越接近推广最终目标,但转化量越少,同时转化成本越高。


       四、充分利用转化数据来源

       一个oCCPC投放包可以通过多种转化数据来源回传数据,比如切换到基木鱼落地页,新增多种转化类型组件,系统就会统一投放管理。


       核心原则

       1、一个投放包整合多数据源,设置多转化类型时,要确保各个计划的业务相关,转化成本CPA相近,避免降低投放效率。

       2、确保各数据来源的数据回传和同步正常稳定(如JS/API),避免数据差异和成本核算错误而导致投放异常。

       3、不要轻易修改数据来源,有可能会引起投放包的整体波动,甚至可能出现成本突增或流量突降。

       投放建议:

       1、已有2阶投放包如果需要新增数据源时,首先需要新建转化追踪,同时为了充分预估转化成本,可另行新建投放计划,单独创建投放包,与已有投放包并行做投放。

       2、新建投放包在1阶稳定后,即可测算新数据源的实际CPA及数据稳定性,符合上述原则可新增数据源到已有的2阶包中。

       3、新增数据源时,需在已有投放包中,先勾选该新增数据源,设置转化类型,注意投放包内其他原有的数据源暂时不变。

       4、然后再修改投放包的生效范围,将新数据源对应的投放计划纳入进来,如新旧计划单元重复,需对原计划进行替换。


       五、持续关注CVR波动情况

       1、关注持续一段时间的CVR波动趋势,确保CVR平稳,如有突降会影响整体竞价能力。

       2、当CVR下降幅度超过50%时需要排查数据通路是否异常,查看页面是否异常,以及排查有消费关键词平均CPC等是否异常,并做出对应调整。

       以上5点就是在进行oCPC投放时,在转化方面需要注意的一些问题。oCPC虽然是基于目标转化智能出价,但智能的还不够彻底哦,还是需要智慧于外貌并存的你实时监控调整的,哈哈。有啥问题,来菜鸟学堂公号交流哦。

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