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深度剖析SEM账户优化OCPC的难点,提升转化率

涛哥2020-04-01SEM优化策略人已围观

简介OCPC是基于目标转化智能出价,相对于传统的CPC出价模式,可让广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。CPC出价模式预估点击率,OCPC智能出价模式是预估转化率。是近两年来

       OCPC是基于目标转化智能出价,相对于传统的CPC出价模式,可让广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。CPC出价模式预估点击率,OCPC智能出价模式是预估转化率。是近两年来比较推崇的一种营销推广方式,很多SEM推广人员即使没用过,耳朵也早就听出茧子来了。

       流量不精准,质量差,转化率不好?和推广客服倾述下,那么他就要推荐你投OCPC了。涛哥此前就经常被这样告知,当然OCPC有它的优点,但也不是百利无害。采用OCPC的投放方式也有注意点,不注意的话反而是达不到效果。


       其实OCPC的投放原理是基于用户人群画像的长期积累,和客户共建的深度转化数据,依托DNN模型深度学习技术,帮广告主优化转化。突破关键词匹配/出价限制触发广告,在更大范围内甄选优质高转化流量,根据广告主表达的目标转化成本进行投放。


深度剖析SEM账户优化OCPC的难点,提升转化率

       对于OCPC投放优化主要有两方面的问题:日常优化、具体的问题优化。

       1、日常优化

       日常优化,需要先清楚底层逻辑,再去做实际操作,思路会更清晰些。

深度剖析SEM账户优化OCPC的难点,提升转化率

       OCPC的底层逻辑:转化量=展现量*点击率*转化率

深度剖析SEM账户优化OCPC的难点,提升转化率

       看这个图,CPA(转化成本)实际上就受两个变量的影响,一个是均价,一个是转化率。

       实际遇到的问题无非两个,要么CPA可控,要么CPA不可控。如果CPA可控,转化量上升,这是我们最想看到的结果,正常维护即可。

       2、如果CPA可控,转化量又不足,需要在上文提到影响转化量的几个变量里去找提升点:

       a、提升展现量

       手动拓词、智能拓词和工具、小A智投、关键词规划师、行业定投、AI流量宝

       b、提高目标CPA

       提升范围在20%以内

       c、提高点击率

       尝试闪投(无数据参考),部分行业不能做闪投。

       创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题

       结合细分业务和人群,个性化设置创意


       d、提高转化率-着陆页优化

       3、如果CPA不可控,这个相对棘手:

       a、确保在第一阶段的手动 CPC,打好数据基础

       b、检查数据回传,是否准确

       c、提升展现量

       d、提高点击率

       尝试闪投(暂无数据参考)、创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题,结合细分业务和人群,个性化设置创意。

       e、提高转化率-着陆页优化

       如果说以上方法度不能达到效果,那只能启用终极大招了,删除重新建包。所以,再总结下,CPA(转化成本)其实就是均价和转化率的一个控制。只要把控好这两个因素,结合数据进行分析,就不会有太大的失误。更多OCPC投放策略关注公众号‘菜鸟学堂’交流探讨。
      
      
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